博亚体育江苏保丽洁环境科技股份有限公司于11月07日更新上市申请审核动态，该公司已回复第二轮问询

　　。回复的主要问题有，期后业绩大幅下滑，经销收入核查充分性，股份支付会计处理合规性等。

　　了解到，报告期内发行人的经销收入主要来自留存的老客户，而非当期 新增经销商，留存客户占各期经销商收入的比例在 80%左右。报告期内发行人新增经销商平均销售金额相对较小，主要是由 于新增经销商在与发行人初步建立合作关系时，采购规模一般偏小，随着与发行 人合作不断加深，博亚体育采购规模相应逐步扩大。留存经销商与发行人合作时间较长， 平均销售额大于新增经销商，具有商业合理性。

　　商用油烟净化设备新增经销商客户的平均销售单价高于留存经销 商客户，工业油烟净化设备新增经销的平均销售单价低于留存经销商主要是由于 采购的设备差异所致，因此发行人不存在依赖低价策略获取新客户的情形。发行 人主要通过行业领先的油烟废气治理技术、稳定可靠的设备性能及净化效率、高 效优质的售后服务来拓展新客户和进行销售渠道建设，而不是通过价格竞争的单 一策略来实现市占率提升。

　　临沂市兰山区综合行政执法局通过招投标形式筛选具备综合实力且技 术指标、产品性能优秀的油烟净化设备品牌向当地餐饮企业进行推荐，符合行业 惯例。

　　临沂市兰山区综合行政执法局作为招标人组织的“大气污染防治、油烟净化 设施采购项目”并不涉及某一具体项目采购油烟净化设备，其性质不属于政府采 购，政府未向临沂洁雅、发行人及其他中标单位支付资金。

　　发行人之前股权激励计划以及员工持股计划中对于不满足解锁条件以及锁 定期内离职员工存在强制回购条款，回购价格考虑了投资成本对应的同期银行存 款利息，发行人亦不会追溯收回员工离职前取得的股权分红，但是由于发行人与 激励员工约定的回购价格并非发行人的市场公允价值，因此激励对象在取得相应 股权的同时即享有相应的权利的表述不够客观，相关条件构成可行权条件中非市 场条件，导致相关锁定期实质构成了等待期。

　　从该公司近五年的财务数据来看，近四年的营业总收入同比是增长的，增量良好；近五年归母净利润水平较好；净资产收益率水平较好，盈利水平较好。

　　小贴士：根据公开数据显示，保丽洁（832802）2021年营业收入为194910696元，归属母公司净利润为37611664元，净资产收益率为12.4%，营业收入增长率为7.14%。目前主办券商为华泰联合证券，交易方式为集合竞价交易，归属创新层。

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